Основные инкотермсы: EXW, FOB, CIF, DDP
EXW (Ex Works) — франко завод: товар продаётся на складе поставщика. Всё остальное (доставка, таможня, страховка) — ваша ответственность. Цена: самая дешёвая для товара, но вы платите за логистику. Рекомендуется если вы хотите контролировать всю доставку сами.
FOB (Free on Board) — свободно на борту: поставщик доставляет товар на корабль в порту отправления и оплачивает доставку до этого момента. После погрузки в корабль — ваша ответственность. Вы платите за морскую доставку, таможню, страховку, доставку до России. Это промежуточный вариант.
CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость, страховка и фрейт включены: поставщик оплачивает морскую доставку и страховку до порта назначения в России. Вы платите только за таможню и доставку от порта до вашего склада. Цена товара выше чем EXW и FOB, но вы платите меньше за логистику.
DDP (Delivered Duty Paid) — доставлено, пошлины оплачены: поставщик оплачивает всё: доставку, страховку, таможню, доставку до вашего склада. Вы платите только цену товара и принимаете его на вашем складе. Цена товара максимальна. Рекомендуется для новичков т.к. всё просто.
| Инкотермс | Кто платит доставку | Кто платит таможню | Кто платит страховку | Цена товара |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Самая дешёвая |
| FOB | Поставщик до корабля, вы после | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Дешевле чем CIF |
| CIF | Поставщик до России, вы дальше | Импортёр (вы) | Поставщик | Выше чем FOB |
| DDP | Поставщик | Поставщик | Поставщик | Самая дорогая |
Какой инкотермс выбрать для импорта из Китая
Если вы новичок в импорте: выбирайте DDP или CIF. Вся логистика на поставщике или логисте. Вам нужно только принять товар и оплатить счёт.
Если вы опытный импортер и хотите контролировать логистику: выбирайте FOB или EXW. Вы сами ищете логиста, контролируете сроки, можете получить скидку на доставку.
Если вы импортируете часто и большие объёмы: договоритесь с поставщиком о скидке при EXW или FOB условиях. Это даёт максимальную скидку на товар.
Проблема с DDP: если произойдёт задержка на таможне, поставщик может потребовать доп. платежи. Или потребовать возврат товара если таможня запретит ввоз. Поэтому DDP подходит только для надёжных поставщиков.
Часто задаваемые вопросы
Во сколько раз DDP дороже чем EXW?
На 30-50% дороже. Поставщик добавляет расходы на логистику и свою комиссию. Но для новичка это может быть выгодно если снижает сложность.
Можно ли изменить инкотермс после согласования?
Сложно. Инкотермс обычно фиксируется в контракте. Изменение потребует переговоров и возможно доп. платежей.