Описание проекта и условия заказа
Клиент: производственная компания в Тверской области нуждалась в лазерном резаке для производства.
Задача: найти оборудование, договориться о цене, организовать доставку, пройти таможню, смонтировать на объекте.
Характеристики оборудования:
• Тип: CO2 лазерный резак мощностью 100W
• Размеры: 2м × 1.5м × 1.2м
• Вес: 850 кг
• Стоимость: $12000
• Страна производства: Шанхай, Китай
Этап 1: Поиск и переговоры с производителем (2 недели)
Поиск: через Alibaba нашли 5 производителей лазерных резаков. Выбрали компанию с рейтингом 4.9 и 200+ отзывами.
Проверка: попросили образец видео работы резака, фото производства, сертификаты. Поставщик любезно выслал всё в течение 3 дней.
Переговоры: согласовали цену $12000 (изначально $14000), условия доставки FOB Шанхай, срок 6 недель от даты контракта.
Контракт: подписали договор на английском где указаны все параметры, цена, сроки, условия платежа (50% аванс, 50% при готовности).
Этап 2: Производство и подготовка к доставке (3 недели)
Производство заняло 2 недели. Поставщик отправил фото готовых узлов, проверку работы.
Упаковка: оборудование упаковано в деревянный ящик с прокладками. Размеры ящика: 2.3м × 1.8м × 1.5м. Вес с упаковкой: 1050 кг.
Объём: 2.3 × 1.8 × 1.5 = 6.21 м3 (в контейнер поместится но нужна консолидация).
Документирование: поставщик подготовил инвойс, пакинг-лист, сертификат происхождения, техпаспорт на китайском и английском.
Этап 3: Логистика и доставка (4 недели)
Выбор маршрута: Белая Панда предложила LCL консолидация в Шанхае (оборудование + товары других клиентов). Стоимость фрейта: $800 (за 6.2 м3 @ $130/м3).
Консолидация: оборудование ждало в консолидаторе 4 дня пока контейнер заполнится.
Морская доставка: рейс из Шанхая 16 дней, прибыл в Санкт-Петербург на расписание.
Таможня: таможенный брокер подал документы в электронном виде за 3 дня до прибытия. Таможня проверила документы и выдала разрешение на выпуск. Полный процесс: 2 дня.
Итого сроки: 3 (произ-во) + 2 (консолид) + 1 (подготовка к морю) + 16 (морь) + 2 (таможня) + 1 (доставка до объекта) = 25 дней
Этап 4: Таможенные платежи и монтаж
Расчёт таможни:
• Стоимость товара: $12000
• Пошлина (5% для оборудования): $600
• НДС (18%): $2268
• Итого платежи: $2868
Дополнительные расходы:
• Фрейт LCL: $800
• Таможенный брокер: $200
• Доставка от порта до объекта (300 км): $1500
• Монтаж и наладка на объекте: $2000 (услуга монтажника вызванного из Москвы)
Общая стоимость проекта: $12000 (товар) + $2868 (таможня) + $800 (фрейт) + $200 (брокер) + $1500 (доставка) + $2000 (монтаж) = $19368
Стоимость товара с логистикой и монтажом: 19368 / 12000 = 161% наценка. (Или товар стоит $12000, логистика+таможня стоит $5368, монтаж стоит $2000)
Монтаж: техник из компании-производителя прилетел через неделю, провел наладку оборудования на объекте клиента. Всё работает.
Часто задаваемые вопросы
Что бы произошло если бы таможня задержала оборудование?
Оборудование стояло бы на таможне, платили бы штраф за хранение ($20/день). При задержке более недели это обошлось бы в $140+. Брокер помог избежать задержки благодаря полному пакету документов.
Можно ли было снизить стоимость проекта?
Да. Если заказать в Гуанчжоу вместо Шанхая — фрейт был бы на 10-15% дешевле ($680). Итого снизилось бы на $100-120. Или если нанять локального монтажника вместо специалиста из Москвы — сэкономить можно было бы $500.